Opportunità per EPC e Sviluppatori

Partnership strutturate per lo sviluppo e la costruzione di un portafoglio di 65-125 impianti fotovoltaici.

KeyCER offre a EPC (Engineering, Procurement & Construction), installatori qualificati e sviluppatori di progetti fotovoltaici un'opportunità concreta di partnership industriale di lungo periodo.

Un modello chiaro, standardizzato e scalabile, con accordi quadro pluriennali, pipeline definita, condizioni economiche trasparenti e flussi di lavoro continuativi.

L'opportunità

Il programma di investimenti

KeyCER prevede la realizzazione di un portafoglio di impianti fotovoltaici, ciascuno con le seguenti caratteristiche tecniche:

Potenza: 1 MWp per impianto
Tecnologia: Inseguitori monoassiali con moduli bifacciali
Ubicazione: Terreni agricoli o aree dismesse, connessi a cabine primarie selezionate
Produzione media: circa 1.700 MWh/anno per impianto
Distribuzione geografica: Prevalentemente Centro-Nord Italia, con una quota in Sicilia

Questo si traduce in un flusso di lavori strutturato e prevedibile per gli EPC partner, con possibilità di pianificare risorse, acquisizioni e cantieri su un orizzonte pluriennale.

Il modello di partnership

Accordi quadro con esclusiva territoriale

KeyCER ha strutturato un modello di partnership basato su accordi quadro pluriennali che definiscono:

1. Perimetro di esclusiva

A ciascun EPC partner viene assegnato un pacchetto di impianti (tipicamente 20-40 unità) collegati a un elenco di cabine primarie pre-identificate e allegate al contratto. L’EPC ottiene l’esclusiva sulla costruzione e, per una quota parte, sullo sviluppo autorizzativo in quelle cabine.

2. Condizioni economiche standardizzate

Prezzi chiari e bloccati per 12 mesi:

per impianto chiavi in mano (terreno + autorizzazioni + connessione + costruzione + cabina)
per impianto solo costruzione (su progetti già autorizzati da Keynesia o terzi)

Il prezzo include la fornitura di tutti i componenti principali, l’installazione, il collaudo e la messa in servizio. Dopo 12 mesi, eventuali aumenti legati a incrementi documentati delle materie prime sono soggetti a negoziazione.

3. Responsabilità autorizzative

L’EPC si impegna a reperire almeno il 50% delle autorizzazioni necessarie nelle cabine del proprio perimetro, attraverso:

Sviluppo diretto di nuovi progetti
Acquisizione di PAS (Procedura Abilitativa Semplificata) già rilasciate
Partnership con developer locali

Keynesia supporta l’attività con la piattaforma Smart CER, che identifica i terreni più idonei e verifica la compatibilità con i vincoli normativi.

4. Fee di esclusiva

Per accedere al modello industriale, alla pipeline di cabine e alle relazioni con la energy utility e gli investitori, l’EPC versa una fee di esclusiva per impianto contrattualizzato.

Questa fee non è una caparra ma un corrispettivo per l’accesso al programma.

Il modello di partnership

Accordi quadro con esclusiva territoriale

KeyCER ha strutturato un modello di partnership basato su accordi quadro pluriennali che definiscono:

1. Perimetro di esclusiva

2. Condizioni economiche standardizzate

Prezzi chiari e bloccati per 12 mesi:

per impianto chiavi in mano (terreno + autorizzazioni + connessione + costruzione + cabina)
per impianto solo costruzione (su progetti già autorizzati da Keynesia o terzi)

3. Responsabilità autorizzative

L’EPC si impegna a reperire almeno il 50% delle autorizzazioni necessarie nelle cabine del proprio perimetro, attraverso:

Sviluppo diretto di nuovi progetti
Acquisizione di PAS (Procedura Abilitativa Semplificata) già rilasciate
Partnership con developer locali

Keynesia supporta l’attività con la piattaforma Smart CER, che identifica i terreni più idonei e verifica la compatibilità con i vincoli normativi.

4. Fee di esclusiva

Per accedere al modello industriale, alla pipeline di cabine e alle relazioni con la utility e gli investitori, l’EPC versa una fee di esclusiva per impianto contrattualizzato. Questa fee non è una caparra ma un corrispettivo per l’accesso al programma.

Il processo operativo

Dalla selezione alla costruzione

Il flusso operativo è strutturato in 5 fasi:

1 - Identificazione cabine e terreni

Keynesia, attraverso Smart CER, identifica le cabine primarie più idonee (densità di imprese MT, rating creditizio, presenza di terreni adatti) e condivide la pipeline con gli EPC partner.

2 - Sviluppo autorizzativo

L’EPC sviluppa nuovi progetti o acquisisce autorizzazioni esistenti (PAS, permessi) nelle cabine assegnate. Per ogni autorizzazione viene firmato un preliminare di acquisto con opzione, corredato da una cauzione e una finestra temporale di 6 mesi.

3 - Verifica di bancabilità

Keynesia e la energy utility verificano che: la cabina raggiunga almeno il 60% di energia contrattualizzata tramite PPA con imprese locali; l’autorizzazione sia conforme ai requisiti tecnici e normativi; il progetto sia bancabile per gli investitori.

4 - Affidamento costruzione

Superata la verifica, il progetto viene deliberato e l’EPC acquisisce il diritto alla costruzione secondo i prezzi standard concordati.

5 - Cantiere, collaudo e O&M

L’EPC realizza l’impianto chiavi in mano, gestisce il collaudo e fornisce il servizio di O&M (Operation & Maintenance) per i primi due anni (impianti energy utility) o fino a 10 anni (altri produttori).

Condizioni di uscita e gestione del rischio

Quando il progetto può non procedere?

Gli accordi quadro KeyCER prevedono due sole condizioni che consentono di non procedere alla realizzazione:

Mancato raggiungimento della soglia del 60% di energia contrattualizzata nella cabina (rischio commerciale)
Autorizzazioni non coerenti con le cabine assegnate o con i criteri minimi di bancabilità

In entrambi i casi, l'EPC perde solo la cauzione del preliminare, senza ulteriori penali o obblighi. Questo meccanismo protegge gli EPC da rischi non controllabili e allinea gli incentivi di tutti gli attori.

Vantaggi per gli EPC partner

Flusso di lavoro strutturato e prevedibile

Pipeline pluriennale chiara (non spot)
Possibilità di pianificare acquisizioni e risorse
Riduzione dei costi commerciali e di sviluppo

Condizioni economiche trasparenti

Prezzi standard negoziati a monte
Nessuna gara al ribasso
Clausole di adeguamento per materie prime

Supporto tecnologico e industriale

Accesso alla piattaforma Smart CER per l’analisi dei terreni
Standard tecnici definiti (componentistica, schemi elettrici, SCADA)

Bancabilità garantita

Progetti già verificati per la soglia del 60%
Offtake agreements con la energy utility
Finanziatori e investitori già allineati

Opportunità di lungo periodo

Contratti O&M per 2-10 anni
Replicabilità del modello su nuove cabine

Requisiti per gli EPC partner

Competenze tecniche

Esperienza comprovata nella realizzazione di impianti FV a terra 1 MWp
Capacità di gestire cantieri su terreni agricoli e con inseguitori monoassiali
Conoscenza della normativa autorizzativa (PAS, AU, VIA/VAS)

Solidità finanziaria

Rating minimo richiesto per bancabilità
Capacità di pre-finanziare le fasi autorizzative
Assicurazioni e garanzie adeguate

Allineamento valoriale

Condivisione della visione ESG del progetto
Attenzione alla qualità costruttiva e alla sostenibilità
Disponibilità a lavorare in logica di partnership di lungo periodo

Opportunità per sviluppatori e proprietari di autorizzazioni

Hai già una PAS o un permesso per un impianto FV?

Se possiedi autorizzazioni (PAS, AU) per impianti fotovoltaici a terra in cabine primarie con buona densità di imprese MT, KeyCER può essere interessato all’acquisizione.

Cosa cerchiamo:

Autorizzazioni in cabine con almeno 200 imprese in media tensione
Terreni agricoli o aree dismesse idonee
Potenza dell’ordine di 1 MWp (o multipli)
Assenza di vincoli ostativi significativi

Cosa offriamo:

Valutazione rapida tramite Smart CER (verifica cabina e bancabilità)
Preliminare con opzione di acquisto in 6 mesi
Prezzo di cessione competitivo in caso di perfezionamento

Diventa partner KeyCER

Se sei un EPC qualificato, un installatore con esperienza o uno sviluppatore con autorizzazioni in portafoglio, contattaci per valutare le opportunità di partnership.